Electromach lanceert eigen ATEX/IECEx-airco

Het Hengelose Electromach, onderdeel van de R. Stahl Group, behoeft weinig introductie. Het bedrijf levert wereldwijd een totaalaanbod aan veiligheidstechnologie voor explosiegevaarlijke omgevingen. In 2024 kwam hier een nieuw product bij: een ATEX/IECEx HVAC-oplossing.

Tekst: Emma Veldhuis

Mischa Verdegaal, global business development manager HVAC bij Electromach, is speciaal voor deze HVAC-oplossingen aangenomen. Hij liep al langer rond in die wereld en ging de uitdaging om dit systeem in de markt te zetten graag aan. “In deze rol komt alles wat ik tot nu toe heb gedaan samen, dit is een heel goede match. Ik ben hier sinds de lancering van de nieuwe airco en hou me bezig met marketing, het trainen van collega’s, samenwerken met internationale teams, productmanagement en het begeleiden van aanvragen en offertes. We willen de airco wereldwijd in de markt zetten.”

Hoge verwachtingen

De airco werd in juni 2024 officieel gelanceerd, maar uiteraard waren daarvoor al de nodige airco’s gebouwd en ingezet bij verschillende projecten, om de hoge kwaliteit waar R. Stahl voor staat te kunnen waarborgen. “Er zijn niet veel partijen die een airco kunnen bouwen of leveren die geschikt is voor ATEX/IECEx-zone 1”, licht Verdegaal toe. “In het verleden hebben we gewerkt met andere merken en gezien het interne kennisniveau hebben we besloten om zelf een airco te ontwikkelen die aan al onze wensen en die van onze klanten voldoet.” 

Deze eigen airco was tevens het laatste puzzelstukje voor een complete containeroplossing, een van Electromach’s specialismen. Het bedrijf had alle producten daarvoor in huis, behalve de airco. Dat is nu verleden tijd, waardoor Electromach voortaan een totaalpakket kan aanbieden. “We gaan altijd met klanten in gesprek over wat ze nodig hebben. Een mooi voorbeeld daarvan is een klant waar ik naartoe ging om de airco te bespreken, maar al snel bleek dat ze ook op zoek waren naar een partij die een container kon leveren met alle nodige toebehoren, zoals powerdistributie, brandmeldsystemen, verlichting en bekabeling. Daarover zijn we toen verder in gesprek gegaan. Uiteindelijk hebben we twee complete containers in opdracht gekregen, terwijl de oorspronkelijke vraag alleen om airco’s ging.”

Mischa Verdegaal

Strenge richtlijnen

Een airco in zone 1 moet voldoen aan alle ATEX- en IECEx-richtlijnen. Binnen deze eisen vindt Electromach het belangrijk om een assortiment te kunnen bieden dat bij verschillende vraagstukken past. “Denk daarbij aan omgevingstemperatuur en koelcapaciteit, maar ook aan langdurige inzetbaarheid. Klanten zoeken oplossingen die niet alleen kwalitatief goed en robuust zijn, maar ook toekomstbestendig en efficiënt. Daar hebben we sterk op ingezet tijdens de ontwikkeling en uiteindelijk hebben we een kwalitatief zeer goede airco in de markt gezet met een goede efficiëntieratio en het juiste koelmiddel met lage GWP.”

Een mooi voorbeeld van een project waarbij de nieuwe airco centraal staat betreft een raffinaderij in de Europoort. Daar had Electromach eerder een airco geleverd, die nu toe was aan vervanging. “We zijn teruggegaan en hebben nog eens goed gekeken naar de situatie, de mogelijkheden op locatie en de vraag van de klant. Vervolgens hebben we de oude airco ingewisseld voor ons eigen model.”

Alleen maatwerk

“Andere partijen zijn voornamelijk aircoleveranciers die naast industriële HVAC-oplossingen ook airco-oplossingen bieden in de wereld van ATEX en IECEx”, vertelt Verdegaal. “Bij ons is dat andersom: wij zijn van huis uit gespecialiseerd in ATEX en IECEx en hebben een airco ontwikkeld als aanvulling op onze andere oplossingen voor deze markt. Door deze benadering kunnen we met klanten aan tafel gaan zitten om het samen te hebben over wat ze nodig hebben. Waarom heeft men een airco nodig? Waar komt hij te staan, wat voor type behuizing, zoals kabinet of container, betreft het? Wat is de isolatiewaarde van deze behuizing, wat staat erin, hoeveel ruimte is er om de airco te installeren en hoe kunnen we de ruimte het best indelen? Zijn de mensen die de airco installeren en gaan onderhouden gecertificeerd? Is er alleen koeling nodig, of ook ventilatie of verwarming? En waarmee kunnen we de klant nog meer helpen? Wij denken met hen mee en op die manier maken we het verschil.”

De installatie en het onderhoud verzorgt Electromach niet, maar het bedrijf heeft het anderen zo makkelijk mogelijk gemaakt. “Onze airco is plug-and-play, men hoeft alleen maar een gat in de muur te maken, de airco te plaatsen en de stekker in het stopcontact te steken. Wel bespreken we vooraf wie de installatie gaat verzorgen en desgewenst sturen we iemand van ons mee die tijdens dit proces aanwezig is. Zo garanderen we dat de airco de minimale levensduur van 10-15 jaar ook kan behalen. Onze prototypes draaien inmiddels al een aantal jaren geruisloos, waardoor we wel durven te stellen dat we de robuuste, hoge kwaliteit hebben geleverd die klanten van ons gewend zijn. Nu we weten dat dit werkt, gaan we ons richten op het uitbreiden van het assortiment. Dit jaar hebben we de ‘split variant’ toegevoegd aan ons portfolio. In de toekomst kan men zowel kleinere units als grotere koelcapaciteit van ons verwachten.”