‘Duurzame connector tussen klanten en piping mechanical specialisten’

Klanten totaal ontzorgen en specialisten de ruimte bieden om zich toe te leggen op hun core business, door te verbinden op relatieniveau. Dat is de visie van Steffen Block, oprichter en directeur van Nexus Piping Mechanical. Samen met Linda de Boer brengt hij naar eigen zeggen vanuit een sterke vertrouwensbasis vraag en aanbod samen in de industrie, scheepsbouw en voedingsindustrie.

Tekst: Heleen van der Maas

Block: “Wij willen de duurzame connector zijn die klantvragen en specialisten bij elkaar brengt om de juiste oplossing te bieden op het gebied van installatie van nieuwe systemen, het uitvoeren van onderhoudswerkzaamheden en het grondig renoveren van bestaande installaties.” De Boer: “Door de core business van onze relaties naadloos op de klantvraag af te stemmen, kunnen onze klanten rekenen op een one-stop-shop met hoogwaardige kwaliteit en korte communicatielijnen. Dit kunnen we bieden voor een prijstechnisch interessant tarief vanwege een lage overhead en de partnerships die we hebben met de specialisten waarmee we samenwerken.” 

De relatie

Block, 57 jaar, komt oorspronkelijk uit Duitsland. Via zijn toenmalige werkgever raakte hij betrokken bij opdrachten voor multinationals in Nederland, waarna hij besloot zich in ons land te vestigen. Dat was ruim dertig jaar geleden. Gedetacheerd als interim-manager bij grote projecten in de industrie, en later in dienst van verschillende grote partijen, was hij betrokken bij alle soorten piping mechanical-werkzaamheden. In november 2024 besloot hij Nexus op te starten om veel meer te gaan werken vanuit de relatie. 

Steffen Block

Krachten bundelen

“In de afgelopen dertig jaar heb ik natuurlijk een heel groot netwerk opgebouwd van bedrijven waarmee ik heb samengewerkt”, vertelt Block. “Die heb ik voorafgaand aan de oprichting van Nexus bij elkaar geroepen en mijn plannen uiteengezet. Dat zijn nu onze partners. Doordat wij ons netwerk én onze klanten met elkaar bundelen, kunnen we als mkb’ers gemakkelijk tussen verschillende marktsegmenten manoeuvreren.” Block kan dit volmondig zeggen omdat Nexus over de benodigde certificeringen beschikt voor zowel de voedingsindustrie, de (petro)chemische industrie als de energiesector. “Elke klant kan bij ons terecht voor hoogstaand kwalitatief maatwerk.” 

Korte lijnen

Waar Block zich toelegt op het onderhouden van zijn bestaande netwerk, focust De Boer zich met name op het bouwen van nieuwe duurzame relaties met mkb-bedrijven. De Boer is tevens werkzaam bij M-Tech Breda en bestuurslid van het businessnetwerkclub VAP, Vereniging Aannemers Petrochemie. “In dit netwerk bevinden zich veel aannemers en onderaannemers met wie we de projecten in de markt kunnen aanvliegen. Met hen hebben we een sterke band omdat we deze bedrijven minimaal één keer per maand ontmoeten op businessnetwerkevents. Deze lijnen zijn voor ons dus heel kort. Het gaat Nexus vooral om de mensen en de gedachten en kennis die erachter zitten”, benadrukt De Boer. “Wat kunnen we op relatieniveau voor elkaar betekenen? Dat houdt trouwens ook in dat we 24/7 klaar staan voor het oplossen van storingen.”

Engineering

Bij kleinere projecten neemt Nexus zelf de engineeringsfase voor zijn rekening. Bij grotere projecten sluit het bedrijf aan met detail-engineering van de mechanische constructie en piping. De Boer: “Bij tenders van grotere projecten worden we het liefst in het voortraject betrokken. Dan kunnen we zo veel mogelijk informatie vergaren om het project goed uit te voeren en desgewenst meegenomen worden in de tenderfase.” 

Linda de Boer

Mogelijkheden

Momenteel zien Block en De Boer veel mogelijkheden om met de formule van Nexus toegevoegde waarde te leveren bij nieuwbouw van chemische plants. De Boer: “Bijvoorbeeld in het Botlekgebied waar na een aantal fabriekssluitingen nieuwbouwprojecten worden gerealiseerd.” “Maar ook in de energietransitie”, vult Block aan. “Daar worden we onder meer betrokken bij de ombouw van condensatoren volgens de nieuwste standaard. Ook zijn we actief op nieuwe tankparken met de aansluiting van pompen en de aanleg van leidingwerk.”

De formule

Elke opdracht van Nexus begint met het doorspreken van de scope van werkzaamheden. Op basis daarvan toetst Block met welke partijen het project wordt aangevlogen om het optimale resultaat te behalen. De Boer: “Nexus is in feite de hoofdaannemer en kiest de specialisten die het beste passen bij de expertises die nodig zijn om de gevraagde scope van werkzaamheden uit te voeren. Het is een beetje het schoenmaker-blijf-bij-je-leest-idee. Wij zijn niet de partij die zegt dat we alles zelf kunnen en zelf alle kennis in huis hebben.” “Maar”, voegt Block toe, “we kunnen er wel voor zorgen dat onze klanten de juiste specialist op de juiste plek krijgen. Dat is de visie van waaruit we samenwerken.” 

Twee kanten

“Dat werkt bovendien twee kanten op”, onderstreept Block tot slot. “Wanneer uit een eerste samenwerking met bedrijven langdurige relaties ontstaan, komt het marktsegment waar deze bedrijven bijvoorbeeld al twintig jaar in opereren, via hun netwerk vanzelf bij ons terecht. Want wanneer er bij hen een klantvraag binnenkomt die niet binnen de scope van hun core business valt, kunnen zij eveneens een beroep op Nexus doen.”

Lees elders in de maart-editie van Europoort Kringen ook het gezamenlijke interview van de VAP-leden Croonwolter&dros, DTC Elektro en Nexus.